Sales ist ein häufig unterschätztes Thema in den Bereichen Business Model Innovation und Company Building. Oftmals schlägt das Thema Sales bzw. Vertriebsstrategie erstmals in der Vorbereitungsphase des Go-Lives eines Produktes oder einer Dienstleistung auf. Wir zeigen euch, warum das häufig zu spät ist und wie der V_labs Sales Strategy Canvas unterstützt, Sales frühzeitig strategisch mitzudenken.

„Minimal Viable Products und das Anwenden des Lean Start-up Ansatzes klingen nachvollziehbar und praktikabel für digitale Produkte, aber für physische Produkte wie unseres, ist das kosten- und aufwandstechnisch nicht umsetzbar” – diese Argumentation ist uns in vergangenen Workshops und Kundengesprächen mehrfach begegnet. Allerdings wird dabei ein Aspekt meist unterschätzt: Digitale MVPs eignen sich nicht nur für digitale Produkte und Services! Das lässt sich anhand des Online-Markttests demonstrieren.

Viele Start-ups entwickeln Produkte oder Services, die schlussendlich niemand kauft bzw. bucht. Grund dafür ist sehr häufig der fehlende Product-Market-Fit. Um dies zu vermeiden, sind frühe Markttests unerlässlich. Warum auf Markttests nicht verzichtet werden soll und wie so ein Markttest konkret aussehen kann, erfährst du in diesem Beitrag.